Что такое пресейл в криптовалюте

Пассивный заработок на криптовалюте: 3 главных способа

За последний месяц биткоин подорожал в 1,5 раза. Стоимость первой криптовалюты утром 23 августа впервые с середины мая превысила $50 тыс. Инвесторы, купившие биткоин по $30 тыс. за монету в мае, июне и июле, уже смогли получить почти 67% прибыли. Но покупка криптовалюты — не единственный способ получить доход от цифровых активов.

Лендинг

Лендинг — это способ пассивного заработка, который предполагает временную передачу криптовалюты под процент. Криптоинвестор кредитует либо биржи (и они за счет этого увеличивают ликвидность), либо частных лиц. Переданные средства блокируются в смарт-контракте. Например, на крупнейшей по объемам торгов криптовалютой бирже Binance существуют два вида лендинга: Бессрочный контракт. Он отличается низкой процентной ставкой, но средства из такого контракта можно вывести или добавить в любой момент; Фиксированный контракт. Обычно устанавливается на определенный промежуток времени (10, 15, 30 дней и т. д). Имеет более высокую процентную ставку. Средства из такого контракта нельзя вывести до окончания его действия. У пользователей Binance есть возможность вложить криптовалюту в бессрочный контракт с использованием стейблкоинов USDT. Процентная ставка по такому вкладу составит 1,2% годовых. Более высокая процентная ставка — 3,3% годовых у бессрочного контракта токена 1Inch. Фиксированный контракт токена Axie Infinity (AXS) предлагает 15% годовых. Но средства, вложенные в контракт, будут недоступны в течение 14 дней. На децентрализованной площадке BlockFI доступен бессрочный лендинг в стейблкоинах USDT под 9,3% годовых. Лендинг-платформа Celsius предоставляет фиксированный контракт на Ethereum под 5,3%.

Стекинг

Стекинг — это способ пассивного заработка, при котором пользователи хранят монеты на алгоритме Proof of Stake (PoS), обеспечивая работоспособность блокчейна. Это дает держателям право на прибыль. Такая возможность доступна только криптовалютам, которые работают на PoS, например, EOS, Tezos, TRON и Cosmos. Смысл стекинга заключается в обеспечении всех операций на блокчейне и поддержке работы сети. За это держатели цифровых монет получают вознаграждение. Чем больше токенов у держателя, тем больше вероятность, что он станет создателем нового блока. Применение стекинга зависит от стратегии инвестора, пояснил старший аналитик Bestchange. ru Никита Зуборев. По его словам, если держатель актива готов мириться с невозможностью его продать в течение долгого времени, тогда стекинг станет дополнительным источником дохода. «В среднесрочной и долгосрочной стратегиях можно получать дополнительные средства на свои открытые позиции, что выглядит очень интересно на фоне традиционного финансового рынка. Такая стратегия превращает покупку альткоинов в альтернативу облигациям, с их накопленным купонным доходом», — отметил аналитик. По оценке Зуборева, стекинг может приносить от 3% до 15% годовых. Наиболее перспективны для стекинга токены, имеющие среднесрочную тенденцию к росту курса, иначе дополнительная эмиссия монет не поможет даже перекрыть курсовую разницу, утверждает эксперт. Поэтому в первую очередь нужно обращать внимание не на процент стекинга, а на стабильность тренда роста стоимости токена, добавил он. Наиболее интересными токенами для стекинга могут стать: EOS (EOS), Stellar (XLM), Cardano (ADA), TRON (TRX) и Tezos (XTZ), считает Зуборев. «Стекинг можно назвать полноценной альтернативой банковским вкладам или облигациям. Это консервативный инструмент, который в некоторых стратегиях позволяет снизить риски», — подчеркнул аналитик. По его словам, риск зависит от выбора класса актива и типа блокировки средств. Например, стекинг волатильных альткоинов с фиксированной блокировкой на долгий срок будет иметь максимальный риск, а стекинг стейблкоинов с гибкой блокировкой — минимальный, добавил эксперт. На бирже Binance доступен стекинг EOS на 30, 60 и 90 дней. Доходность стекинга составляет 4,2%, 4,6% и 6,1% соответственно. Криптобиржа Huobi Global предлагает стекинг TRON (TRX) под 7% годовых. На Coinbase доступен стекинг Cosmos (ATOM) с процентной ставкой 5% годовых.

Криптофонды

Если инвестор не обладает опытом работы с криптоактивами, но хочет начать на них зарабатывать, то лучшим решением будет использование криптовалютных фондов, утверждает директор по развитию криптобиржи EXMO Мария Станкевич. По ее словам, при работе с фондом ключевые риски оговариваются заранее и инвестор может быть более спокоен за свои средства, чем если он самостоятельно покупает криптовалюту. «Интересный факт — если клиент-новичок говорит, что готов принять максимальный риск и желает суперприбыли, ему всегда предлагают низкорисковую или среднерисковую стратегию, поскольку такие клиенты обычно не представляют себе всей опасности высоких рисков», — пояснила эксперт. Самыми перспективными криптовалютными фондами считаются Pantera Capital, Bitcoin Investments Trust и Blockchain Capital, отметила Станкевич, но они более ориентированы на крупных инвесторов. Для розничных инвесторов также есть фонды с хорошей репутацией, добавила эксперт. При выборе криптофонда Станкевич рекомендует изучить его репутацию на рынке и историю работы, чтобы обезопасить себя от мошенников. Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Что такое ICO: простыми словами обо всех этапах – Pre-ICO, Pre-Sale, bounty, airdrop, распределение криптовалют

Аббревиатуру ICO видел, наверное, каждый, поскольку это один из самых растиражированных терминов. Далеко не все пользователи, свободно употребляющие данный термин могут, хотя бы поверхностно объяснить его суть. Данный материал призван ответить на все вопросы, касающиеся, как понятия Initial Coin Offering, так и всех сопутствующих процессов.

Что такое ICO?

Если перевести расшифровку дословно, звучит она так – первичное размещение монет. Наиболее близким по смыслу, описываемое действие будет к не менее популярному IPO – первичное размещение акций на фондовом рынке. В IPO реализуется привлечение средств на развитие компании, имеющей готовый и продаваемый продукт, зарекомендовавшей себя, как надежный партнер, то есть от работающего и стабильного бизнеса. ICO – разновидность краудфандинга, в процессе которого привлекаются средства для старта и развития компании, работающей на технологии блокчейн. Команда единомышленников имеет идею, которая позволит решить актуальную задачу и/или облегчить/объединить/обезопасить/сделать выгоднее решения, используемые в данный момент, но не имеет для реализации задумки денег.

Краудфандинг – один из способов привлечения инвестиций, заключающийся в обращении к большому количеству пользователей интернета, которые делают небольшие вложения в компанию, продукт или услугу. Для криптовалютного краудфандинга каждое такое вложение вознаграждается соответствующим количеством токенов, фактически, небольшой долей бизнеса. Свое видение решения участники излагают в специальном документе “WhitePaper”. Ключевые моменты реализации задуманного с примерными сроками формируют “Дорожную карту”. Также указывается необходимая сумма инвестиций и схема их распределения. Данный документ общедоступен, но часто публикуется только на английском языке.

Пользователи, которых заинтересовало предложение, а также те, кто участвует в ИСО профессионально (с инвестиционным или спекулятивным интересом) вкладывают деньги и получают взамен токены. Токен – внутренняя валюта сети, выходящей на ICO. Команда обозначает общее число токенов в эмиссии, а также их эквивалент в криптовалютах (BTC, ETH) и стоимость в USD. Пример. 1 ETH – 1000 условных токенов. Тогда, за ICO, планируется продать 100 000 000 токенов, что привлечет 100 000 ETH. Конечную сумму в USD можно посчитать, умножив количество Эфириума на его рыночную стоимость. Различные цели требуют различных объемов инвестиций.

Запросы команд варьируются от $2 млн. до $250 млн. Практически все компании, выходящие на ICO принимают в качестве платежей BTC и ETH. Большая часть предлагает вложиться и второстепенными криптовалютами, например, Monero или DASH. Многие, чтобы охватить аудиторию, которая ранее не имела дела с криптоотраслью, принимают средства в фиатных деньгах через электронные платежные системы или карточные переводы. Все площадки, за небольшим исключением, планируют выпустить строго ограниченное число токенов. В WP предоставлена схема распределения эмиссии по разным фондам и предоставлена схема для лучшего понимания. Ключевыми направлениями, по которым будет распределена эмиссия являются: Вознаграждение команды. Некоторое количество монет останется у команды в качестве вознаграждения; Pre-Sale. Продажи на ранних этапах предусматривают дисконт по цене. На это направление выделяется солидная часть эмиссии; ICO. Ключевой объем планируется продать после запуска полноценных продаж, именно этот объем приносит ключевые средства для деятельности; Поощрения. Продвижением занимаются не только участники команды, но и обычные пользователи, для поощрения и мотивации которых выделяется отдельный объем средств. В отдельных случаях команда оставляет за собой внушительный объем средств, обеспечивающий возможность влияния на рынок при резкой активности или панике трейдеров.

Складчина Pre-Sale: преимущества и риски

Преимущества такого способа покупки монет очевидны: низкая цена токенов, приятные бонусы, низкий финансовый порог вхождения и т. д. Но вот другая сторона медали радовать не может. Во-первых, все организаторы складчин берут свою комиссию. Обычно она составляет от 10% и выше. Конечно, на Pre-Sale вы сможете получить монеты с выгодой в 100% и даже 200%, но около 10% из них следует сразу вычесть. Кроме того, сюда добавьте комиссионные сборы сети. Во-вторых, анализ всех подобных мероприятий показал, что ни одна складчина Pre-Sale не дает никаких гарантий и не несет обязательств перед пользователями. Поэтому бывает достаточно просто попасть на мошенников. Со своей стороны мы бы не рекомендовали вам вкладывать деньги в совместную покупку, несмотря на все ее выгоды. Складчина Pre-Sale – это рулетка, ведь вы никогда не знаете, как поведет себя ее организатор. Возможно, он попросту купит на ваши деньги новые токены и исчезнет в неизвестном направлении.

С чего все начинается ICO?

За долго до того, как стартуют основные маркетинговые действия команда начинает производить, так называемый информационный вброс. В СМИ, на YouTube каналах, в блогах и на форумах появляется все больше информации о важности проблемы, которая будет решена. Кроме привлечения внимания к самой проблеме, собирается информация о том, как обычные люди видят ее решение и на сколько готовы поддержать тех, кто за это возьмется.

На этапе первичного вброса устанавливаются контакты с теми, кто также занят решением этой или смежных задач, что приводит к объединениям или союзам между командами и генерации нового решения, а иногда и переработке всего WP ввиду новой концепции. Когда информация начального этапа немного “настроится”, начинается оповещение крупных инвесторов и фондов, работающих с криптоотраслью о возможности вложений с серьезным дисконтом. Он может доходить до 70% от номинала, но ограничивать возможность продажи монет на длительный срок. Многие компании, для реализации замыслов, которых нужна относительно небольшая сумма не дошли до последующих этапов, найдя инвесторов на первом крупном инвестировании.

У вас бардак. Зачем нужен Pre-Sales?

Любому работающему в sales человеку не занимать изобретательности. Написать продающее письмо так, чтобы его открыло большинство холодных контактов, составить предложение таким образом, чтобы проспект не побоялся цены, или даже прийти к начальнику производства с проработанным руководством о том как совсем не надо общаться с клиентами — опытный сейлз умеет всё. И вот, в очередной раз бродя по просторам Linkedin, я обратил внимание на интересную тенденцию — во всех компаниях есть не просто продажники, а всякие business development manager, pre-sales manager, post sales manager, key sales manager… Тысячи их! И по хорошему это всё разные ребята, с разными функциями и зонами ответственности, которые понятны не только им самим, но ещё и их окружению с начальством, и каждый из которых наносит уникальное, порой непоправимое благо всей своей компании! Однако, так же как фото в тиндере может отличаться от того кто пришёл к вам на свидание, за названием должности не всегда стоит предполагаемая функция. Где-то business development менеджеры сидят на лидогенерации, sales менеджеры занимаются аккаунтингом, а непосредственно с клиентом вообще общаются только проектные менеджеры. Звучать может немного бредово, но множество организаций работают так, как привыкли, а там уже дело сейлзов придумывать себе интересные титулы, максимально передающие задорный коктейль их собственной действительности. Я предлагаю всё же разобраться, кто что должен делать. Начнём, как это ни странно, in medias res, то бишь в середине. Pre-sales!

Кто такой Pre-sales?

PreSales Manager — это такой очень полезный парень (или девушка!) который должен защищать интересы отдела продаж в производстве. Он — главный помощник в закрытии сделки, ведь он либо технарь, либо настолько глубоко в определённом бизнес домене, что без очередного упразднения частной собственности и карманного фонарика его оттуда просто не достать. И при всём при этом он на 100% человек продаж. Что он должен делать? Помогать сейлзам закрывать сделки. В зависимости от прошлого опыта выступать техническим или бизнес консультантом для самой компании или для клиентов. Связывать между собой клиента / продажи / производство. По сути должен выступать арбитром для этих трёх зон ответственности. Чего он точно не должен делать: Искать новые возможности Квалифицировать их Закрывать сделку с клиентом Строить отношения с клиентом Собирать обратную связь от клиента Обсуждать / решать финансовые вопросы Делать оценки “своими руками” Звучит, вроде, просто. Так на каком этапе они принесёт максимум пользы?

Где эффективен PreSales?

Давайте посмотрим на типичный процесс продаж: Ознакомление с продуктом/доменом — время для детального изучения среды потенциальных клиентов. Как живёт их бизнес, чем живут люди, которым мы будем продавать. Поиск лидов — ищем и выходим на контакт с лидами. Лидогенерация и первичный анализ происходят здесь. Контакт с лидами — сортировка ответов, становление отношений с лидами. Знакомимся, выстраиваем траст перед клиентом. Оценка возможностей — ищем и валидируем возможности для сотрудничества. Презентация клиенту — презентуем решение найденной проблемы, или роудмап разработанного партнёрства. Закрытие сделки — финальные переговоры и подписание контракта. Фоллоу-апы — последующий контакт и развитие отношений с существующим клиентом. Из этих этапов PreSales менеджер нам пригодится тут: Ознакомление с продуктом/доменом. PreSales менеджер будет знать домен и понимать клиента намного лучше любого сейлза.

Именно это знание и понимание поможет сейлзам лучше понимать что происходит в голове их клиентов. Оценка возможностей. Поскольку у PreSales есть более глубокое понимание домена и технологий, он как никто будет видеть все возможности для взаимодействия с клиентом. Презентация клиенту. PreSales умеет говорить на языке клиента. Он знает и понимает его боль, а значит может указать на то каким именно образом можно достигнуть максимальной эффективности при презентации. Закрытие сделки. Часто важно на лету подстраивать договорённости для того чтобы максимально удовлетворить потребности клиента.

PreSales будет знать какую часть предложения можно подкрутить так, чтобы не иметь негативного влияния на свою компанию в дальнейшем. Таким образом можно заключить, что максимум пользы от PreSales будет при большом, объёмном запросе, которые обычно получаются из RFP (Request for Proposal). Он выглядит как-то так:

Зачем нужен PreSales, если и так всё работает?

Это отличный вопрос, и именно этот вопрос разделяет эффективность от неэффективности. Во-первых, Pre-Sales поможет вам найти “скрытые” возможности, которые не лежат на поверхности. Среднестатистический сейлз найти их будет просто не в состоянию ввиду своей специфики — тут нужен взгляд технического человека. Во-вторых, он позволяет клиенту не лезть в технические детали предложения, и помогать вашему бизнесу общаться с бизнесом клиента на максимальном уровне понимания. Ну и в-третьих, такой человек поможет вам построить гибкий процесс обработки запросов по модели фиксированной цены. Он с лёгкостью скажет какую часть можно выкинуть ради уменьшения итоговой цены, какой функционал лучше оставить для MVP, и как в таких условиях принести наибольшую пользу клиенту.

Почему без PreSales плохо?

Даже когда эта роль в компании не выделена, его работу всё равно приходится выполнять. Обязанности частично разбрасываются между продажами и производством, и как правило именно эти обязанности становятся наименее интересными как для одних, так и для других. Посудите сами — сейлзу будет очень трудно адекватно вести беседу с техническими специалистами клиента, и он будет с нетерпением ждать момента когда его вернут на куда более понятный ему язык бизнеса. В свою очередь производству будет намного понятнее когда к ним придут с техническим пониманием вопроса, а не с бизнес требованиями, в которые ещё нужно будет вникнуть и положить на это уйму своего времени и сил. В таких условиях задача работать над предложением вместе с сейлзом достанется “самому крайнему” (это как правило либо хороший, но перегруженный специалист, либо обычный, но свободный), и обе стороны с превеликим нежеланием будут существовать за гранью своей зоны комфорта на всём протяжении подготовки. А я даже не говорю о том, что в случае оценок, например, многие инженеры в принципе не обладают нужным для их обработки складом ума. Некоторые любят видеть понятные результаты сразу, не готовы нести ответственность за недостаточно чётко поставленную задачу, а после пары отвергнутых оценок и вовсе зарекутся ещё раз “помогать” сейлз отделу.

Кто сможет работать в PreSales?

Если вы убедились что PreSales поможет решить часть ваших проблем, то вам нужно понимать какие люди могут эффективно её выполнять. В первую очередь это конечно-же люди с сильным техническим опытом, чей кругозор выходит за привычные для технарей темы. Как правило наличие этого расширенного в сторону бизнеса кругозора порождает в таких людях желание развиваться как раз в сфере бизнеса, а не технологий. В более дальней перспективе из этих людей можно вырастить очень неплохих менеджеров, так как PreSales по своей сути хорошая переходная точка от технической ветки развития к менеджерской. Тут будет возможность прокачать откровенно хромающие у многих хороших технарей “софт скиллы”, поработать с кросс-функциональными командами, и в конце концов просто построить неплохой нетворк внутри своей компании. Также не стоит забывать, что эту роль может выполнять как один выделенный человек, так и единая или даже распределённая группа людей. Это уже будет зависеть от тонкостей вашей компании, географии ваших клиентов, и потребностей бизнеса и технологий.

Вместо заключения

Всем ли нужен PreSales? Очевидно нет. Компании поменьше могут и не испытывать описанные мной боли, или не ставить им высокий приоритет. Для выделения такой роли компании нужна определённая зрелость, понимание своих процессов, и возможности для их улучшения и изменения. Но если описанные выше проблемы вам знакомы, то я бы советовал задуматься — а можем вот она, зрелость? PreSales может помочь избавиться от “узких” мест вашей организационной структуры в лице начальника производства, сейлзов, или даже самого владельца компании, которые волей-неволей будут выполняют эти обязанности сейчас. Это трезвый шаг к системности в вашей компании, который принесёт вам большее количество качественных клиентов. Вот, наверное, и всё. В детстве мне мама всегда говорила “заканчивай ка ты, юзернейм, своё графоманство хорошим call-to-action, иначе скучно”, поэтому обращаюсь к вам, коллеги: есть ли в вашей компании PreSales? Кто выполняет эту роль? Понимаете ли вы её важность?

Airdrop программа

Это процесс бесплатной раздачи небольшого количество токенов как можно большему числу пользователей. Для получения потребуется указать почтовый адрес и кошелек, на который организаторы смогут отправить вознаграждение. На протяжении всего Айсио, а также после него по собранной базе почтовых адресов производится постоянная рассылка новых предложений и отчеты о результатах. Основной упор делается на тех, кто не знаком с тематикой и хотел бы попробовать себя в роли криптотрейдера или держателя монет, но не готов вложить в это деньги.

Раздача направлена и на тех, кто участвует в ICO профессионально. Пользователи, зарабатывающие таким способом всегда объединены в группы, где происходит обмен опытом и строится целая реферальная сеть. Каждый новый проект, раздающий немного монет распространяется по таким группам очень быстро, привлекая дополнительное внимание к задаче и к Айсио в целом. Упомянутые профессиональные участники ICO впервые познакомились с данным направлением или попытались превратить его в бизнес именно через Аирдропы.

Bounty программа

Под знакомым и вкусным названием скрыта большая отрасль, ключевой задачей которой является продвижение информации о компании, продукте, задаче, которую планируется решить и пройденных шагам реализации по ключевым информационным каналам, количество которых постоянно расширяется. Кроме освещения деятельности происходит демонстрация огромному количеству людей, которые не имели представления о данной проблеме или нише криптоотрасли с новыми возможностями, которые проект предлагает. Продвижение происходит руками тех самых профессионалов, зарабатывающих на ICO солидные деньги. Раздачи монет, как в Airdrop нет, но есть масса заданий, выполняя которые участники продвигают ту или иную информацию, за что получают вознаграждение в титульных знаках Айсио.

Важно понимать, что до момента завершения первичного размещения и старта обращения монет, как минимум на одной криптобирже, они ничего не стоят. Работы, выполняемые баунтистами оплачиваются только перспективой заработка. Уже на этом этапе происходит первая проверка идеи на жизнеспособность, поскольку не убедив профессиональных баунтистов (вкладывающих только время) в том, что компания будет перспективной и принесет им прибыль, невозможно убедить в этом инвесторов, рискующих деньгами. Огромное количество релизов не дошло до момента размещения, другие оказались мошенниками, третьи, собрав деньги и реализовав продукт не выплатили вознаграждение по баунти.

Люди, зарабатывающие на этом работают с максимальным количеством Айсио, чтобы свести риски обмана к минимуму. С распылением внимания снижается и качество работы. Владельцы каналов на YouTube, форумов и блогов, посвященных криптотематике часто жалуются на спам от баунтистов, набивающих каждое видео или публикацию однотипными рекламными комментариями в рамках выполнения задач. Массовость такого явления привела к ужесточение требований к качеству выполнения задач и нередко, к пересмотру шкалы вознаграждения. Но самым важным является не это. Ввиду того, что для всех проектов, в глобальном понимании необходимы действия в одном и том же направлении, появились площадки, объединяющие на себе, выходящие на этап первичного размещения платформы и пользователей, желающих на этом заработать. Выгоды есть для обоих сторон. Для команды – отсутствие необходимости в постоянном контроле и модерировании выполняемых задач, создании отдельного баунти сайта, личного кабинета, составления заданий и прочих моментов.

Для исполнителя – работа с одними учетными данными во множестве проектов, общая статистика, отсутствие большей части рутины, а также большие шансы на получение вознаграждения, поскольку площадки-посредники проводят предварительный отбор принимаемых проектов.

Pre-Sale этап

Каждый, кто хоть единожды заходил на сайты краудфандинговых сервисов знает этот термин. Предварительные продажи – это сбор средств на закупку оборудования и сырья для производства товара/услуги, которые заинтересовали участников. Часто демонстрируется готовый прототип со всем функционалом. Принимающие участие в процессе на данном этапе получают готовый продукт первыми и практически по себестоимости. Для первичного размещения монет данный процесс стартует вместе с Airdrop и Bounty компаниями. Мы упоминали, что ключевые инвесторы, покупая пакеты токенов подвергаются ограничению на их продажу в замен 70% дисконту. Для стадии пресейла таких ограничений нет, поскольку высокая конкуренция в отрасли вынуждает бороться за каждого вкладчика. Чем раньше сделано приобретение, чем большей будет скидка.

Максимальный ее размер достигает 50% на первых неделях и постепенно снижается до номинала. Отчетным периодом считаются недели, например, в 1-6 недели дисконт будет 40%, 7-12 25%, 13-17 15%, 17-20 5%. Постепенно снижение дисконта призвано разбудить в каждом участнике жадность и прикупить больший объем актива, пока он со скидкой. На самых ранних этапах пресейла заходят венчурные фонды и инвесторы, не согласные с заморозкой купленного инструмента на длительный срок, но желающие купить его с дисконтом. Команда постоянно напоминает о всех событиях через почтовую рассылку и публикацией новых постов в социальных сетях, которые очень быстро разносятся участниками баунти программ. Кроме информации о том, что проект жив и продолжает развиваться, происходит и мотивация к совершению покупок, определением крайних сроков действия скидок.

Pre-sale инженер — личный психолог сейла или человек на границе денег и техники

Одной из довольно интересных вакансий на рынке труда в сфере IT является должность pre-sale инженера (к сожалению часто пишут pre-sale менеджера). И очень часто по отношению к данной профессии можно услышать вопрос: «Что входит в круг обязанностей данного специалиста?». Данный же пост в виде одного самого обычного рабочего дня расскажет, чем и как занимается pre-sale инженер и почему некорректно называть его pre-sale manager. Перед тем как погрузиться в рабочий день, предлагаю посмотреть усредненный список обязанностей из профилей вакансий на должность pre-sale инженера с сайта хедхантер. Обязанности: Управлять проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта; Проводить анализ технических требований, проблемных зон заказчика.

Вырабатывать и предлагать оптимальные решения в соответствии с проведенным анализом; Проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей; Работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам. Сразу же оговорюсь: в описании беру текущий день (2 апреля 2020 г, понедельник) с его основными текущими и новыми проектами/задачами. И самое главное, всё это совершено применимо к любому дню недели, а иногда даже к выходным дням. Итак, понедельник. День обещает быть трудным не потому, что это понедельник, а потому, что сегодня должны быть подведены итоги участия в тендере на поставку коммутационного оборудования крупному заказчику и стадия «борьба с возражениями» никак не хочет заканчиваться, и каждые 2-3 часа ты вынужден доставать рапиру и в красивом выпаде делать укол в сторону конкурентов, отвечая на очередную пачку вопросов. И вроде со стороны кажется, что тут задача сводится к двум вещам: Найди плюсы своего решения Найди минусы решения конкурентов Однако в слове «конкурентов» множественное число преобразует простую задачу сравнения двух решений в настоящий ад переваривания datasheets производителей и технического сравнения всех решений, а также нужно отметить, что из исходной информации о конкурентных решениях тебе дают только информацию о вендорах, но никак не о моделях, а это отсылает тебя снова в ТЗ на конкурс, где ты сначала подбираешь оптимальное решение под ТЗ, а вот потом можешь уже и сравнивать ключевые моменты решений. Но справедливости ради хочу отметить, что к данному дню данная работа проделана и дело остается совсем за малым: Открыть сайты 5 вендоров; Открыть заготовку 30 вкладок datasheets (6 различных моделей оборудования в одном проекте на разных уровнях сети); И теперь можете спокойно сравнивать (ну, в рамках тех 15-ти минут, что вам дал Заказчик на ответ). Но что самое не смешное в данной ситуации, это то, что в планах на день вообще не было проработки данного решения, так как ты ещё на прошлой неделе думал, что, отписав сравнительный анализ решений в 4 листа, раз и навсегда расставил все точки. А тем временем вот что было в планах на понедельник (приведена выкладка из моего ежедневника): Завершить Технико-коммерческое предложение на построение ИКТ инфраструктуры небольшого завода: описать решение по построению телефонии; подготовить оценку стоимости решения; И вот, пока с самого раннего утра ты делал сравнительный анализ, держал в голове список дел, время неумолимо тикало, и после нажатия заветной кнопки «отправить», после решения первой задачи, ты обращаешь внимание на папку «Входящие», а там 2 непрочитанных сообщения. И вот тут давайте вспомним, что нам рекомендуют книги «Управляй своим временем», «Цифровая диета» и другие книги из категории личная эффективность: «… не обращайте внимание на новые входящие задачи пока не выполните текущую задачу». Хорошо, так и делаем. И только пытаемся взяться за задачи, запланированные на день, как на телефон — либо в Telegram, либо в Whatsapp — приходит сообщение от сейла (а когда сейлу ты нужен как последний глоток воздуха, поверьте, он сможет написать даже на севший iphone, и батарейка найдёт в себе последние силы показать тебе уведомление): «Коллега, ты видел? Нужно срочно ответить заказчику!». И если снова прибегнуть к книгам и их рекомендациям, просто игнорируем мессенджеры. И вот ты уже погружен в написание ТКП, но в этот момент к тебе подбегает тот самый сейл, однако висевший вопрос резко изменил свою формулировку: «Ты уже позвонил заказчику и отправил отредактированную спецификацию?». Не устояв перед обаянием сейла, ты открываешь почту (краем глаза успевая заметить, что во «входящих» уже 3 сообщения), нажимаешь под его пристальным всепрожигающим взглядом на сообщение, где первое, что видишь, это «FYI». Во вложении 4 pdf файла, а ниже по тексту от заказчика: «Прошу вас подобрать решение на оборудовании XXXXX взамен оборудования, указанного в проектной документации, на 4 вложенных листах. Прошу выслать коммерческое предложение до 14:00 сегодняшнего дня (хотя бы на Основные В данной формулировке очень нравятся слова «основные» позиции по проекту. Жизненный цикл большинства больших проектов составляет примерно от 3-х и более месяцев. Над таким проектом пыхтят обычно не менее 5-10 человек и все заложенные решения обычно являются основными, даже крайне необходимыми для того, чтобы оборудование просто можно было включить и обвязать, но это уже идеальный вариант.

Учитывая все данные факторы, а также оценивая спецификацию и наличие оборудования ядра сети, агрегации, большого количества оборудования доступа и средний прайс одной железки в 7000$ в GPL, очень сложно выделить основные позиции. И ты пытаешься донести это до менеджера точно в такой же форме. После 5 минут выслушивания эмоционального всплеска о судьбоносном проекте всей жизни компании, о том, что пока офисные сотрудники в лакированных кроссовках сидят и ничего не делают, сейлы землю в чистом поле роют, понимаешь, что именно в такие моменты Pre-sale инженер становится не технической правой рукой сейла, а его личным психологом, который катастрофически быстро должен найти слова утешения, внушающие не только успокоиться, но также поверить в то, что срок 14:00 — нереальный, что спецификация будет сделана только тогда, когда появится хотя бы выжимка из проектной документации, в которой фигурирует вышеперечисленное железо, и при этом заложить в него, как в фильме «Начало», идею, что для тебя данная задача становится не просто приоритетной, а миссией всей твоей жизни. А так как в компании не один менеджер, можно представить, сколько у тебя таких миссий. Всё это время ты держал в голове темы тех двух оставшихся сообщений, где в одной задаче оказалось всего лишь навсего перечитать ТЗ (25 страниц) и найти доказательства, почему в этот тендер лучше не идти, так как там всё «украдено» до нас, а второе письмо было ответом вендора на технический вопрос к оборудованию, который ты должен был дать заказчику ещё к утру среды прошлой недели (и кстати для некоторых вендоров, данный показатель можно приравнять к молниеносно). И вот, отбившись к часу дня от данных задач, ты уже можешь приступать к реально запланированным задачам.

Конечно, за это время тебя ещё не один раз отвлекали по другим проектам, но признаться честно, в работе Pre-sale инженера этого не изменить: если на горизонте всё чисто, значит кто-то перестал в чистом поле рыть землю, а эта песня страшнее всех. И можно было бы описать все то, с чем ты столкнешься ещё вплоть до завершения рабочего дня, но обманывать не стану, рабочий день можно взять с собой домой, и часто не потому, что ты этого хочешь, а потому, что для подбора тех или иных решений ты вынужден читать и читать, выходя далеко за пределы тех тем, с которыми ты знаком и уже сталкивался. Иногда кажется, что менеджеры реально верят в то, что Pre-sale знает оборудование всех вендоров о A до Z, учитывая, конечно же, любые направления, а также на память может из конфигуратора назвать цену list price, ближайшего конкурента и, конечно, уровень скидки. И как бы ты не пытался уменьшить поток входящей информации, какие бы книги по тайм-менеджменту не читал, работа pre-sale инженера очень сильно построена на связке заказчик/менеджер проекта/инженер профильных направлений, и любое звено этой цепи может легко и просто перестроить твои планы не только на 1 день, а даже на неделю. Заканчивая этот рабочий день, я однозначно могу сказать, что это был хороший, продуктивный день, с двумя незавершенными задачами. А вот выбор — сделать эти 2 задачи ночью или перенести на завтра — будет зависеть только от твоего мастерства психолога и коммуникативных навыков с сейлом.

Иногда в описании обязанностей pre-sale инженера можно встретить пункт «настройка оборудования», и вот тут хотелось бы отметить, что, может, на первых порах, в рамках испытательного срока, вам и удастся притронуться к старым добрым железкам, но через некоторое время с оборудованием вы будете сталкиваться только в datasheets на сайтах производителей, а иногда, в качестве бонуса, вы даже сможете наблюдать поставку данного оборудования в коробках в рамках проекта и, если инженер по настройке оборудования сделает селфи с данным оборудованием, то, возможно, даже увидите почти живую железку. А вот с чем вам придётся действительно работать, так это (приведена также средняя статистика): Ноут — это не просто ноут, эта ваш спутник по жизни, ну вот практически как жена/любимая девушка, только с той разницей, что своей второй половинке на 8 марта вы выбираете цветы и решаете взять букет за 1500 или всё же за 2000 рублей, а в вопросе выбора SSD диска для ноута вы не моргнув и глазом в выборе между 6000 или 8000 тысячами останавливаетесь на 8. Outlook — это страшный сон pre-sale инженера. Среднее количество рабочих писем за месяц составляет от 600 до 1000, именно рабочих, а вот если считать с рекламой и напоминалками, то может дойти до 1500 шт. и попробуйте не сортировать такую почту хотя бы недельку. Excel — его будет так много в вашей жизни, что через время все системы управлением проектами, тайм менеджеры будут вам казаться ничтожно бессильными перед могуществом Excel и часть вещей вы будет писать прямо там. Среднее количество строк обработанных в таблицах с описанием позиций, парт-номерами, количественными показателями, а также входными и розничными ценами примерно составляет 4000 строк, но подчеркну, среднее значение от максимального в зависимости от количества и масштабов проектов может отличаться в разы. Word — второй немаловажный инструмент, в котором вы будет зависать, и зависать надолго, оформляя: Технико-коммерческие предложения; Технические задания; Концепции развития; План-методики испытаний; Сравнительные анализы решений; И множество других документов.

Конфигуратор Конфигуратор производителя — это отличный инструмент, который помогает оперативно подбирать решения, получать некую оценку стоимости проекта. К сожалению, у всех вендоров данные конфигураторы очень разные, как по качеству, так и по наполнению, что в свою очередь может стать очень опасным инструментом, которому ты вроде всецело доверяешь (ибо не может вот так производитель взять, да и сделать ошибку), а на деле несешь в проект ошибку, которая стоит денег. И лучшая связка инженера — это конфигуратор производителя и, конечно же, ordering guide. Ну и самый главный инструмент в работе — это поисковик, в котором вы будете тратить уйму времени на поиск тех или иных инфраструктурных комплексных решений, но ещё больше времени будете тратить на поиск парт-номера для единственной позиции в спецификации, которая по своему назначению в проекте может оказаться вообще бесполезной. Прочитав статью до этого момента, вообще складывается впечатление, что нужно быть мазохистом, чтобы пойти работать инженером pre-sale и, возможно, это действительно так, но однозначно что можно отметить, что даже в этой работе есть большое количество плюсов. Отмечу, пожалуй, основные: Работа с командой профессионалов своего дела, да и просто с отличными людьми; Каждый новый проект — это совершенно новые впечатления, знания, задачи; И, наверно, самый крутой момент — это момент победы в проекте, и чем сложнее был этап pre-sale, тем больше ты получаешь удовольствия. ***забыл ответить, так почему же всё же не pre-sale manager, да всё просто, если pre-sale инженер в проектах больше заинтересован в выборе технических решений и по чистой случайности он просто знает глубину скидок, это не делает его менеджером, но давайте на чистоту, менеджеры не делают и 1/5 из того что описано выше, но никто не пишет же на hh: «Ищем бездельников»

Что происходит потом?

Все вышеперечисленное призвано создать проект популярность, а лучше ажиотаж, который позволит продать заявленное для ICO количество токенов по номинальной цене и получиться средства для всех этапов, описанных в WP. Этап непосредственного размещения, то есть продажи актива по номиналу длится от 30 до 180 суток, в зависимости от объема необходимых средств и избранной тактики продвижения. Со стартом ICO прекращается раздача Airdrop бонусов (если к тому времени бюджет по ним не будет исчерпан), но продолжается баунти программа, направленная на максимальное распространение информации об объеме собранных средств и активации деятельности. Токены, которые были куплены рассылаются на кошельки участников сразу. Для монет, заработанных на аирдропе или баунти рассылка предусмотрена после завершения размещения. Одной из довольно интересных вакансий на рынке труда в сфере IT является должность pre-sale инженера (к сожалению часто пишут pre-sale менеджера). И очень часто по отношению к данной профессии можно услышать вопрос: «Что входит в круг обязанностей данного специалиста?». Данный же пост в виде одного самого обычного рабочего дня расскажет, чем и как занимается pre-sale инженер и почему некорректно называть его pre-sale manager. Обязанности: Управлять проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта; Проводить анализ технических требований, проблемных зон заказчика. Вырабатывать и предлагать оптимальные решения в соответствии с проведенным анализом; Проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей; Работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам. С чем вам придётся работать: Ноутбук Ноут — это не просто ноут, эта ваш спутник по жизни, ну вот практически как жена/любимая девушка, только с той разницей, что своей второй половинке на 8 марта вы выбираете цветы и решаете взять букет за 1500 или всё же за 2000 рублей, а в вопросе выбора SSD диска для ноута вы не моргнув и глазом в выборе между 6000 или 8000 тысячами останавливаетесь на 8. Outlook Outlook — это страшный сон pre-sale инженера. Среднее количество рабочих писем за месяц составляет от 600 до 1000, именно рабочих, а вот если считать с рекламой и напоминалками, то может дойти до 1500 шт. и попробуйте не сортировать такую почту хотя бы недельку. Excel Excel — его будет так много в вашей жизни, что через время все системы управлением проектами, тайм менеджеры будут вам казаться ничтожно бессильными перед могуществом Excel и часть вещей вы будет писать прямо там. Среднее количество строк обработанных в таблицах с описанием позиций, парт-номерами, количественными показателями, а также входными и розничными ценами примерно составляет 4000 строк, но подчеркну, среднее значение от максимального в зависимости от количества и масштабов проектов может отличаться в разы. Word Word — второй немаловажный инструмент, в котором вы будет зависать, и зависать надолго, оформляя: Технико-коммерческие предложения; Технические задания; Концепции развития; План-методики испытаний; Сравнительные анализы решений; И множество других документов. Конфигуратор Конфигуратор производителя — это отличный инструмент, который помогает оперативно подбирать решения, получать некую оценку стоимости проекта.

К сожалению, у всех вендоров данные конфигураторы очень разные, как по качеству, так и по наполнению, что в свою очередь может стать очень опасным инструментом, которому ты вроде всецело доверяешь (ибо не может вот так производитель взять, да и сделать ошибку), а на деле несешь в проект ошибку, которая стоит денег. И лучшая связка инженера — это конфигуратор производителя и, конечно же, ordering guide. Поисковики Ну и самый главный инструмент в работе — это поисковик, в котором вы будете тратить уйму времени на поиск тех или иных инфраструктурных комплексных решений, но ещё больше времени будете тратить на поиск парт-номера для единственной позиции в спецификации, которая по своему назначению в проекте может оказаться вообще бесполезной. Плюсы: Работа с командой профессионалов своего дела, да и просто с отличными людьми; Каждый новый проект — это совершенно новые впечатления, знания, задачи; И, наверно, самый крутой момент — это момент победы в проекте, и чем сложнее был этап pre-sale, тем больше ты получаешь удовольствия.

Когда они начинают торговаться?

Завершение этапа размещения не означает, что актив сразу же начнет торговаться на криптобиржах. Первыми, кто принимает новые инструменты к обращению являются торговые площадки, оперирующие только токенами. Если новый актив будет востребован, торги по нему создадут достаточную волатильность, а общая капитализация выйдет в ТОП 100 криптовалютных инструментов, токеном могут заинтересоваться другие площадки.

Зачем это инвесторам и клиентам?

Каждый участник входит деньгами или временем в каждый конкретный проект по собственным мотивам, но общий интерес позволяет Разделить участников на две большие группы: Инвесторы. Все участники, вложившие в проект деньги/время на разных этапах с целью получить прибыль, как от продажи купленных с дисконтом монет по номиналу, так и от торговых операций или же выверенного удержания в расчете на рост стоимости; Пользователи. Поскольку токен является внутренней валютой создаваемой сети, некоторое количество участников, поддержавших проект, так сказать, по идеологическим соображениям, будут использовать его по прямому назначению, как платежный инструмент.

О рисках

Рассмотрение процесса первичного размещения токенов будет не полным, без определения рисков, которым подвергнуты инвесторы и участники рекламных компаний. Самым важным моментом, из которого проистекают все остальные является отсутствие юридической базы под этим явлением, поэтому все операции производятся на свой страх и риск и претензий о невыполнении тех или иных обязательств предъявить невозможно. Есть два фактора, являющихся сдерживающими для команды разработчиков: Увлеченность идеей и желанием ее реализовать; Репутация участников, которая будет испорчена, при любых серьезных проблемах, касающихся обязательств. Многие страны разрабатывают программы подведения законодательной базы под описываемый процесс, создать минимальный пакет требований к проекту, создание полноценной компании и так далее. Конкретных решений пока, к сожалению, нет. Теперь рассмотрим выходящие из основной проблемы риски: Банальное кидалово. Он присутствует везде и особенно часто происходило в самом начала эры блокчейн реализаций, когда пользователи не имели навыка в распознавании мошенников. Сегодня компании-мошенники также присутствуют, но им приходится пройти через куда большее количество фильтров и отборов, чем раньше, да и конкуренция между проектами не позволит выйти на рынок с бредовой идеей.

И здесь сразу же всплывает вопрос репутации каждого участника; Невозможность реализации идеи. Заявленные в White Paper способы решения проблемы могут натолкнуться на различные препятствия, делающие его (решение) невозможным. Повлиять на результативность могут разногласия внутри команды, политические и прочие моменты; Взломы и кражи. Все криптовалютчикам памятны ключевые взломы и огромные суммы потерь пользователей. Новые решения, не смотря на работоспособность страдают множеством “детских болезней”, позволяющих взломать сеть или иным способом нанести вред; Творческое выгорание. Оно возможно не только на этапе размещения, когда сборы идут куда худшими темпам, чем планировалось, но и на этапе реализации, когда постоянные проблемы и трудности заставляют отказаться от продолжения работы; Конкуренция. Каждый день стартует не менее 100 новых ICO по всему миру, команды которых работали отдельно над решением своих задач. Во-первых, крайне трудно пробиться на глаза потенциального инвестора среди массы прочих компаний. Во-вторых, не факт, что конкурент не решает ту же проблему и не сделает это быстрее и качественнее. При наступлении “страхового случая” когда компания собрала деньги, но не реализовала своей продукт или собранных средств не хватило для полноценного старта крайне мало проектов вернули вклады инвесторам или сделали минимальную компенсацию.

Для тех, кто это сделал, на первое место вышел вопрос репутации. К слову, команды и отдельные их участники, стартовавшие в дальнейшем с новыми проектами более активно собирали средства, поскольку инвесторы относились к ним благосклонно. Основная масса не стартовавших компаний не вернула средства, разумно рассудив, что полученных денег им хватит для нормальной жизни. Здесь ключевая проблема — анонимность криптовалют и отсутствие юридической базы.

Плюсы и минусы presale ICO

Разберемся, в чем же заключаются преимущества и недостатки pre-ICO. Для участников: Возможность получить перспективные токены по наиболее низкой цене. Дополнительные бонусы при покупке. Возможность привлечь первоначальное финансирование. Для участников: Вероятность, что проект провалится. Наличие ограничений по объемам вкладов. Можно попасть на мошенников. Вероятность не отбить затраты на организацию пресейла. Многие криптоэнтузиасты крайне негативно относятся к пресейлам. Это обусловлено тем, что при их проведении доступ к покупке токенов имеют только те, кто обладает достаточной суммой средств для вложений. В конечном итоге остальные потребители вынуждены покупать монеты по более высокой цене, что перечит концепции равноправия, которая неразрывно связана с криптовалютами и блокчейном.